• 14

    Aug

    The Power of Character

    THE POWER OF CHARACTER ANOMALI merupakan istilah untuk mendeskripsikan    penyimpangan dari kondisi normal. Itulah yang terjadi pada pasar otomotif terutama menjelang puasa dan lebaran tahun 2017. Menurut informasi dari m.bisnis.com pada 19 Juni 2017, mobil di kelas Low MPV menjelang lebaran justru turun 8,58% atau dari 21.990 unit menjadi 20.103 unit pada Mei 2017. Hal ini jauh berbeda dengan tahun sebelumnya di 2016. Menurut Herni Veryani Wijaya, Kepala Penjualan Mobil123.com pada 11 Juni 2016 dalam pemberitaan di SINDO, menyebutkan bahwa pada bulan Ramadhan tingkat penjualan mobil baik bekas maupun baru mengalami peningkatan hingga 10%, terutama di kelas MPV.  Di level sales otomotif, menurut beberapa informasi yang saya dapatkan dari cek toko sebelah, pengamatan di
  • 10

    Jan

    Kick Off 2016 - Team Sales AUTO 2000 Salemba

    VISI         “ Bangkit Menjadi Cabang Terbaik di DKI dengan Mengembangkan                             Daya Kreativitas dan Memperkuat Spirit of Team “   MISI      1. Mencapai PenjualanCabangMinimal 2.100 unit di Tahun 2016 2. Melakukan upaya yang optimal untuk meningkatkan Profitabilitas Cabang minimal 18.5 M. 3. Memberikan pengalaman yang melampaui harapan pelanggan dengan nilai TTB minimal 90 dan BTB  maksimal 1.5   TARGET : 1. Meningkatkan Penjualan Retail dan Fleet minimal 210 / bulan 2. Meningkatkan Profitabilitas Cabang minimal 2 M/bl 3. Secara konsisten meningkatkan kualitas lay
  • 2

    Jan
  • 2

    Jan

    Toyota Expo DKI

    TOYOTA EXPO Event 5 hari, Bukukan Ribuan SPK Setelah sukses beberapa kali mengadakan Bursa Toyota Kita (BURTOK), di medio desember 2014, AUTO 2000 DKI menggelar event yang cukup besar yaitu Toyota Expo. Gelaran ini sedikit berbeda apabila dibandingkan dengan acara-acara sebelumnya. Selain menghadirkan semua varian Toyota, dari mulai Agya tipe E sampai FJ Cruiser dan Toyota Crown, juga memanjakan pelanggan untuk melakukan test drive di hampir semua line up TOYOTA. Format acara di in door dan out door ini benar-benar memudahkan pelanggan menentukan pilihan mobil idamannya dengan konsep one stop shopping. Artinya, jika pelanggan ingin melakukan pembelian kendaraan semuanya tersedia. Mulai dari display unit, test drive, pembiayaan atau leasing, asuransi, bahkan jika ingin melaku
  • 2

    Sep

    Autocom Agustus-September 2014

    Seni Bernegosiasi & Menutup Penjualan Ketika kita berbicara dengan sales baru perihal penjualan, atau bahkan sales yang sudah lama yang sedang mengalami stagnasi dalam menjual, kerap kali muncul pertanyaan, Mengapa prospek menunda atau tidak jadi membeli ? Mengapa menjual begitu sulit ? Prospek ada, Mengapa begitu sulit untuk menutup penjualan ? Brian Tracy, penulis buku The Psychology of Selling menyampaikan bahwa hambatan terbesar satu-satunya untuk mencapai keberhasilan dalam menjual adalah kemampuan Anda untuk membuat prospek mengambil tindakan, Sebagia ilustrasi, ada seorang sales yang sudah bergabung hampir 2 (dua) bulan, bersamaan dengan 10 orang sales baru lainnya, ia cukup frustasi dan hampir patah semangat. Rekan-rekan yang lain sudah ada yang menjual 4 unit, 3 unit
  • 1

    Mar

    Autocom Feb - Maret 2014

    Sales Resolution, Winning Your Sales Sobat wiraniaga, Tahun 2013 telah kita lalui, ibarat sebuah pertandingan, ada sebagian orang sales yang kalah dan ada yang menjadi juara. Mari kita introspeksi dan sejenak berkontemplasi, apakah kita sudah menjadi pemenang ataukah sebaliknya hanya sebagai pihak yang tersisih dari perlombaan atau bahkan hanya sekedar menjadi penonton ? Apakah strategi dan action yang kita lakukan sudah benar-benar optimal atau sebaliknya ? Dalam sebuah milis Komunitas Sales Indonesia (KOMISI), Dedy Budiman selaku foundernya menyampaikan bahwa peluang penjualan di tahun 2014 ibarat masuk ke Sirkuit Mugello. Anda harus bisa bermain top speed tetapi di sisi lain rem Anda harus pakem. Sirkuit Mugello menjadi salah satu sirkuit yang paling menantang untuk para pembala
  • 29

    Dec

    Autocom November - Desember 2013

    The Secret of Selling Terima kasih atas respons positif beberapa pimpinan dan wiraniaga AUTO 2000 terhadap tulisan saya di AUTOCOM sebelumnya perihal “The secret of Prospecting”. Tidak hanya sekedar dibaca, bahkan ada yang mendiskusikannya dalam forum diskusi team sales. Adalah sebuah kepuasan batin yang tiada tara, ketika apa yang kita sharingkan bisa memberi manfaat, membangkitkan motivasi, inspirasi, dan menumbuhkan awareness bagi lebih banyak orang. Dalam sebuah sesi Coaching one on one, saya bertanya pada beberapa junior sales secara bergantian perihal aktivitas apa yang ia lakukan dari selesai briefing jam 09.30 sampai sore hari ? ia mulai menjelaskan secara runtut dari A sampai Z. Kemudian saya bertanya, Berapa new prospek dengan data lengkap yang kamu dapat
  • 7

    Oct

    Autocom September-Oktober 2013

    The Secret of Prospecting Dalam sebuah sesi briefing pagi, muncul sebuah pertanyaan, Mengapa ada orang sales yang menjual lebih sedikit ? Mengapa ada yang bisa menjual lebih banyak & Mengapa ada yang hanya menjual sedang-sedang saja ? Mengapa ada sales senior yang jualannya sangat banyak, biasa-biasa saja & ada pula yang kurang ? Mengapa ada sales junior yang notabene baru masuk beberapa bulan secara persisten bisa lebih produktif dan unggul dibandingkan yang lain ? Ini adalah sebuah pertanyaan yang menarik untuk dikaji lebih mendalam Dengan melakukan pembicaraan informal dengan beberapa orang sales yang masa kerjanya berbeda dan sukses melakukan penjualan dan dengan beberapa orang sales yang produktivitasnya biasa-biasa saja atau bahkan kurang, a
  • 16

    Jul

    Autocom Juni-Juli 2013- AUTOHIGHLIGHT

    Kill or to be Killed Kompetisi pasar otomotif di Indonesia semakin ketat. Berbagai varian baru dari beragam pabrikan otomotif terus bermunculan. Iklan otomotif di media massa juga semakin agresif. Tidak hanya persaingan antar merek, dealer, antar cabang, bahkan antar salesman dalam satu merek dan satu cabang pun terjadi kompetisi memperebutkan “kue” market otomotif yang pertumbuhannya sebenarnya tidak terlalu siginifikan. Sebagai ilustrasi, menurut data yang termuat dalam artikel di www.carmall.com, 16 April 2013, “Kuartal pertama 2013 (Januari - Maret), Toyota berhasil merealisasikan angka penjualan 103.967 unit. Kinerja positif raksasa otomotif asal Jepang ini disebut mengalami pertumbuhan 8,2 % dibanding periode yang sama
  • 16

    Jul

    Autocom Juni - Juli 2013 Fun City Rally - AUTO HIGHLIGHT

    ETIOS VALCO AROUND THE CITY Berdasarkan info dari KompasOtomotif - 26 Maret 2013, menyatakan bahwa Penjualan mobil kota (city car) di Tanah Air terus berkembang, meski pangsa pasarnya naik tipis dari 3,5 persen pada 2011 menjadi 3,92 persen tahun lalu. Bukan tidak mungkin,dua atau tiga tahun kemudian, pertumbuhannya bisa di atas 8 persen dari total penjualan (tahun ini ditargetkan naik 10 persen dari 2012 yang 1.116.224 unit). Boleh jadi, perkembangan itu yang mempertimbangkan PT Toyota Astra Motor (TAM) meluncurkan Etios Valco (11/3). Memang, kemunculannya paling akhir di segmen A di kelompok Jepang, setelah terlebih dulu Daihatsu Sirion, Suzuki Splash, Nissan March, Honda Brio, dan Mitsubishi Mirage. Kompetitor lain di luar Jepang, ada Kia Picanto dan Chevrolet Aveo. Toyota Eti
- Next

Author

The Great Sales Supervisor PT. ASTRA INTERNATIONAL, Tbk - TSO AUTO 2000 SALEMBA

Follow Me